🐕‍🦺 Stanisław Kuśmierski Reklama Jest Sztuką

. Inni z nas mają o wiele większe aspiracje w życiu i plasują swe oczekiwania w górnej części piramidy, czyli potrzeba samorealizacji, czy potrzeby estetyczne. Ważne przy tworzeniu reklamy jest zwrócenie uwagi na te potrzeby przez marketera . Warto przeczytać zatem jak marketerzy tworzą reklamę by po oglądnięciu jej każdy z nas, albo większość zapragnęła posiadać tę rzecz. Drugim ważnym elementem podczas oglądania jest fakt, iż oglądając je parę razy dziennie uczymy się ich, czy naśladujemy. Autor pokazał cały schemat zapamiętania reklamy. Na pewno warto się z nim zapoznać, choćby po to by później zrozumieć dlaczego akurat kupiłem ten produkt, a nie inny. A jak już poznamy mechanizmy uczenia się, autor wprowadza nas w wizualizuję reklamy. Rozdział dla ludzi którzy chcą tworzyć reklamę, ponieważ z niego można dowiedzieć się jak ma wyglądać dobra reklama. Osobiście nie wiem, czy można dać jeden przepis na to jak powinna wyglądać, ale napewno warto skorzystać z różnych wskazówek jakimi raczy nas autor publikacji. Zaczyna on od nagłówku na pewno nie bez powodu, gdyż to nagłówek jest takim głównym punktem reklamy bo to on najpierw zwraca lub nie zwraca naszej uwagi. Przeczytać możemy o formule AIDA, czyli, przekaz powinien na tyle rzucić się w oczy odbiorcy by on swój wzrok zatrzymał na nim na dłużej. To gwarantuje duży procent odniesienia sukcesu. Już Aldous Huxley powiedział ”O wiele łatwiej jest napisać dziesięć bogatych w efekt sonetów niż jedno hasło reklamowe”. Choć niektóre hasła nie są jakieś porywające, a jednak zatrząsnęły rynkiem reklamy tj. Coca cola to jest to” które stworzyła Agnieszka Osiecka, czy znane hasło „Cukier Krzepi” Wańkowicza. To jednak tacy copywriterzy zarabiają nie małe pieniądze za te slogany. Jednak slogan to nie wszystko ważne co również podkreśla Stanisław Kuśmierski jest wizualizacja. „Przez wizualizację należy rozumieć metodę oddziaływania na wyobraźnię, polegającą na aktywizowaniu stanów emocjonalnych, przywoływaniu utrwalonych w umysłach ludzi obrazów i symboli, oraz kreowaniu na tej podstawie wyobrażeń nowych”.U podłoża z każdej z reklam leży jakaś idea . Dokonując wizualizacji staramy się tej idei nadać taką formę, aby wywołała pożądane dla reklamy wyobrażenie. Przepięknie autor nam wyjaśnił pojęcie, tylko szkoda że brakuje przykładów, lub choćby jakiś wskazówek jak osiągnąć dobry skutek. Kolejnym zagadnieniem poruszanym jest obrazowanie bezpośrednie, a więc utrwalenie w pamięci widza tego co dostrzegł. Taki obraz powinien być naturalistyczny, lecz niestety nie za dużo o tym zjawisku możemy przeczytać w tejże pozycji. Autor nie zapomniał również o kolorach i kształtach w reklamie, oraz ich oddziaływaniu na odbiorcę. Niestety ten podrozdział choć ciekawy nie jest za długi nad czym ubolewam. Następnym rozdziałem są techniki reklamy. Wszystko co nas otacza w jakiś sposób oddziałuje na nas, oraz na naszą pamięć i emocje. Również i przede wszystkim takie oddziaływania można zaobserwować poprzez oglądanie reklam. Spowodowanie by reklama telewizyjna, prasowa, czy też radiowa zapadła w pamięć należy do najważniejszych umiejętności. I tak jak trafnie zostało zaakcentowane w książce idąc do sklepu i widząc całą półkę proszków z dużym prawdopodobieństwem wybierzemy ten reklamowany, ponieważ wiemy podświadomie, że już opakowanie widzieliśmy i na pewno nie będzie zły. Mamy dwa rodzaje pamięci semantyczną i epizodyczną i aby dowiedzieć się na czym polega i czym różnią się od siebie warto sięgnąć do lektury. Co do oddziaływania na emocje, a każdej reklamie trzeba przełożyć argumenty racjonalne na emocje. Reklama ma w nas uderzyć, z taką siłą byśmy ją zapamiętali. Autor pod względem treści bardzo skromnie to opisał lecz czytelnie przekazując wskazówki na czym ma to polegać. Wyobraźmy sobie, że włączyłam w niedziele telewizję leżę jeszcze w łóżku i widzę reklamę kawy. Kawa jest pita przez małżeństwo, rano i do tego podana do łóżka. Sama mam wtedy ochotę mieć też taki sielski poranek właśnie z tą kawę bo pewnie inna nie budziła by we mnie takich ciepłych, rodzinnych emocji. I o to w tym wszystkim chodzi. Warto więc sięgnąć do tego podrozdziału. By zobaczyć jak łatwo poprzez przekaz można w kimś wzbudzić różne emocje od gniewu po wielką euforię. Bardzo blisko tych oddziaływań na emocje jest sugestia. Reklamodawca sugeruje stosując różne typy sugestii, najczęściej spotykane w reklamie to miękka, nakazowa i autorytetowa. W książce możemy poczytać również o innych formach promocji takich jak sprzedaż osobista, marketing bezpośredni, wystawy i targi, oraz public relation. Promocja często używana jest zamiennie, jednak promocja nie zawsze jest reklamą , natomiast każda reklama jest promocją. Ostatni rozdział nosi tytuł kształtowanie programu reklamy, a więc autor zadbał jak widać o wiele zagadnień dotyczących reklamy. Zaczą od analizy firmy, poprzez kampanię reklamową, kończąc na efekcie bumerangu. Podsumowując na pewno po tej książce nie stałam się znawcą zagadnienia jakim jest reklama. Autor podjął bardzo wiele wątków. Niestety wiele z nich bardzo pobieżnie. W sumie na początek dla laika jest to dobra książka. Kompendium, które zarysowuje tą jakże ciekawą dziedzinę. Dla osób które zajmują się reklamą nie powiem, że przeczytanie jej to strata czasu, ponieważ każda książka nas wzbogaca. Więc warto się z nią zapoznać, jest króciutka więc bardzo szybko ją można przeczyta. Książka ma też wiele literówek, ale to już nie wina autora.

Na niniejszy projekt, funkcjonujący pod nazwą „Marketing sponsorski” składa się sześć niezaleŜnych części. KaŜda z nich opisuje jedno z narzędzi Promotion Mix wspierające sponsoring. Analizie poddane zostały takie narzędzia, jak: reklama, PR, marketing bezpośredni, sprzedaŜ osobista, promocja sprzedaŜy oraz eventy. Projekt ten okazał się niezwykle problematyczny, przysparzając badaczom trudności na kaŜdym z etapów prac nad nim. Pierwszą przeszkodą okazało się błędne ustalenie 56 ogólnego celu samego badania, którym była „analiza instrumentów promotion mix jako narzędzi wspierających sponsoring”. Skutkiem tego nieporozumienia było powstanie błędnego kwestionariusza ankiety, co w efekcie spowodowało wstrzymanie dalszych prac a w dalszej perspektywie konieczność rozpoczęcia ich na nowo od początku. Kolejnymi kwestiami spornymi okazały się: metoda doboru próby badawczej a takŜe wskazany operat badania. Grupa badawcza ponownie sformułowała cel badania, którym było „ustalenie czy marketing sponsorski jest wykorzystywany przez polskie firmy”. Metoda doboru próby badawczej, początkowo oznaczona jako dobór celowy oraz dobór przypadkowy został rozszerzony o dobór frakcyjny (próbę stanowiły firmy, które w 2011 roku wymienione zostały w portalach takich, jak: WirtualneMedia, tvn24, MediaRun, Media&MarketingPolska, Analiza wymienionych portali, celem wykrycia informacji dotyczących działań sponsoringowych prowadzonych przez firmy w 2011 roku to pracochłonny i czasochłonny proces, który ujawnił kolejny problem, z którym musieli zmierzyć się badacze. Po wyeliminowaniu informacji dotyczących tych samych firm, ale odnalezionych na róŜnych portalach okazało się, Ŝe ich liczba wynosi w przybliŜeniu 120, natomiast próba badawcza została oznaczona na minimum 100 firm, które udzielą odpowiedzi na przesłaną ankietę. Zatem uzyskany wymiar próby generalnej 120 firm rodził ogromne ryzyko, Ŝe badanie zakończy się niepowodzeniem. Dlatego teŜ badacze podjęli decyzję, w której efekcie ankieta została nie tylko wysłana mailowo do wskazanych firm, ale takŜe przeprowadzona telefonicznie i bezpośrednio. Zgodnie z wcześniejszymi przewidywaniami, procent zwrotów odpowiedzi ankiet wysłanych mailowo (czyli do firm, o których działalności sponsoringowej informacje odnaleziono) wyniósł w przybliŜeniu 10% po trzykrotnej prośbie o wypełnienie ankiety. Pozostałe 90% odpowiedzi pochodzi z wywiadów telefonicznych oraz wywiadów bezpośrednich. Trudność z uzyskaniem wystarczającej liczby odpowiedzi na ankiety okazała się na tyle problematyczna, Ŝe jej wynikiem było znaczne opóźnienie prac nad projektem. Finalnie zespół badaczy potrzebował 4 miesięcy na uzyskanie wystarczającej liczby wypełnionych ankiet, a ostateczna liczba firm, do których wysłano ankiety lub z którymi przeprowadzono wywiady telefoniczne lub bezpośrednie w przybliŜeniu wyniosła ok. 700. Powodem tak niskiego poziomu zwrotów odpowiedzi na ankiety była jawnie wyraŜona niechęć do ich wypełnienia tłumaczona brakiem czasu, lub stwierdzeniem, Ŝe jest ona zbyt długa, a informacje, o które pytano, stanowiły tajemnice przedsiębiorstwa, gdyŜ w umowach 57 oznaczone były jako nie jawne i objęte klauzulą poufności. Bardzo często polityka firm z góry nie przewidywała pomocy studentom, a w tym celu na firmowych stronach internetowych tworzone był platformy z informacjami, które studentom mogą być pomocne. Niestety, przedmiotowy projekt wymagał udzielenia odpowiedzi na konkretne pytania przez osoby posiadające wiedzę na temat prowadzonych przez firmę działań sponsoringowych, a takŜe narzędzi mromotion mix wykorzystywanych do ich promocyjnego wspierania. Badacze nie mogli samodzielnie wnioskować z informacji zawartych na stronach www. Kolejnym problemem, który ujawnił się po zebraniu i przeanalizowaniu wszystkich ankiet, była niestaranność i niekompleność ich wypełnia. W większości z nich pominięta została część dotycząca danych metryczkowych firm, zawierająca informacje o wysokości obrotów, sposobie ustalenia budŜetu oraz kwotach, jakie są przeznaczane na sponsoring i jego promocję. Pominiecie w analizie tych danych skutkuje obniŜeniem liczby ankiet, od których liczono wyniki odpowiedzi na poszczególne pytania. 9. Bibliografia 1. Antoszewski Andrzej, Herbut Ryszard, Leksykon politologii, ALTA 2, Wrocław 2002. 2. Białoń Lidia (red.) Public relations – łącz i zarządzaj, Dom Wydawniczy ELIPSA, Warszawa 2000. 3. Black Sam, Public Relations, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2003. 4. Blythe Jim, Komunikacja marketingowa, PWE, Warszawa 2002. 5. Budzyński Wojciech, Reklama. Techniki skutecznej perswazji, Wyd. Poltext, Warszawa 2002. 6. Castells Manuel, Galaktyka Internetu. Refleksje nad Internetem, biznesem i społeczeństwem, Wyd. Rebis, Poznań 2003. 7. Chudziński Edward, Słownik wiedzy o mediach, Wyd. PWN, Warszawa – Bielsko-Biała 2007. 8. Cummis Julian, Mullin Roddy, Promocja sprzedaŜy, Helion, Gliwice 2002. 9. Czarnecki Adam, Korsak Rafał, Planowanie mediów w kampaniach reklamowych., PWE, Warszawa 2001. 10. Czubała Anna, Jonas Agata, Smoleń Tomasz, Wiktor Jan W., Marketing usług, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2006. 58 11. Datko Marek, Sponsoring - klucz nowoczesnego marketingu, Wyd. Placet, Warszawa 2012. 12. Datko Marek, Sponsoring, strategia, promocja, komunikacja, Wydawnictwo WyŜszej Szkoły Komunikacji i Zarządzania, Poznań 2003. 13. Dobek-Ostrowska Bogusława, Podstawy komunikowania społecznego, Wyd. Astrum, Wrocław 1999. 14. Dobiegała-Korona Barbara, Kojtych Anna, Rosania Theresa, Wasylczuk Loretta, Zydlewska Agnieszka, Kompozycja promocji, Centrum Informacji MenedŜera, Warszawa 1997. 15. Drzazga Marek, Systemy promocji przedsiębiorstw na polskim rynku: struktury i funkcjonowanie, Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego, Katowice 2006. 16. Fleischer Michael, Corporate Identity i Public Relations, Dolnośląska Szkoła WyŜsza Edukacji Towarzystwa Wiedzy Powszechnej, Wrocław 2003. 17. Garbarski Lechosław, Rutkowski Ireneusz, Wrzosek Wojciech, Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2007. 18. Goban-Klas Tomasz, Media i komunikowanie masowe, PWN, Warszawa 2009. 19. Grzegorczyk Adam, Reklama, PWE, Warszawa 2010. 20. Grzegorczyk Adam, Sponsoring kultury, Aspra-JR, Warszawa 2003. 21. Grzegorczyk Adam (red.), Sponsoring kultury, WyŜsza Szkoła Promocji, Warszawa 2004. 22. Kall Jacek, Promocja sprzedaŜy, czyli jak sprzedać więcej, Business Press, Warszawa 1995. 23. Kall Jacek, Reklama, Wyd. PWE, Warszawa 2010. 24. Kall Jacek, Silna marka. Istota i kreowanie, Polskie wydawnictwo ekonomiczne, Warszawa 2001. 25. Kłeczek Ryszard, Kowal Witold, Waniowski Paweł, WoŜniczka Jarosław, Marketing – jak to się robi, Ossolineum, Wrocław 1992. 26. Kotler Philip, Armstrong Gary, Saunders John, Wong Veronica, Marketing. Podręcznik Europejski, PWE, Warszawa 2002 27. Kotler Philip, Marketing od A do Z, PWE, Warszawa 2004. 28. Kotler Philip, Marketing. Analiza planowanie wdraŜanie i kontrola, Felberg SJA, Warszawa 1999. 59 29. Kotra Kazimiera, Pysz-Radziszewska Anna, Marketing w teorii i praktyce, Wydawnictwo WyŜszej Szkoły Bankowej, Poznań 2001. 30. Kuśmierski Stanisław, Reklama jest sztuką, WyŜsza Szkoła Ekonomiczna, Warszawa 2000. 31. Kwarciak Bogusław, Co trzeba wiedzieć o reklamie, Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1999. 32. Łodziana- Grabowska Joanna, Efektywność reklamy, PWE, Warszawa 1995. 33. Maciejowski Tomasz, Narzędzia skutecznej promocji w Internecie, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2003. 34. Michalski Eugeniusz, Marketing, PWN, Warszawa 2007. 35. Morawska Agnieszka, Sponsoring - jako szczególna strategia marketingowa w przedsiębiorstwie, Fundacja " Kaliski Inkubator Przedsiębiorczości", materiały PARP 2003. 36. Mruk Henryk (red.) Komunikowanie się w marketingu, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2004. 37. Mruk Henryk, Pilarczyk Barbara, Sojkin Bogna, Szulce Halina, Podstawy marketingu, wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 1999. 38. Musiałkiewicz Jacek, Marketing, Wyd. EKONOMIK, Warszawa 2003. 39. Nowacki Robert, Reklama, Difin, Warszawa 2006. 40. Pabian Arnold, Promocja - nowoczesne środki i formy, Difin, Warszawa 2008. 41. Patuła Ewa, Public relations- moda czy koniecznosć? Teoria i praktyka, Twigger, Warszawa 2001. 42. Pilarczyk Bogna, Mruk Henryk (red.) Kompendium wiedzy o marketingu, PWN, Warszawa 2006. 43. Polakowska-Kujawa Jolanta, Kujawa Michał, Sponsoring. Aspekty prawne i gospodarcze, Poltext, Warszawa 1994. 44. Rozwadowska Barbara, Public Relations - teoria, praktyka, perspektywy, Wydawnictwo studio Emka, Warszawa 2002. 45. Russell Thomas J., Lane Ronald W. , Reklama wg. Ottona Kleppnera, Wyd. Felberg SJA, Warszawa 2000. 46. Rydel Maciej, Komunikacja marketingowa, ODDK, Gdańsk 2001. 47. Stecki Leopold, Sponsoring, Towarzystwo Naukowe Organizacji i Kierownictwa „Dom Organizatora”, Toruń 1995. 60 48. Stone Merlin, Bond Alison, Blake Elizabeth, Marketing bezpośredni i interaktywny, PWE, Warszawa 2007. 49. Sutherland Jonathan, Conwell Diane, Klucz do marketingu, Wyd. PWN, Warszawa 2008. 50. Sznajder Andrzej, Sponsoring. Czyli jak promować firmę wspierając innych, Wyd. Business Press Sp. Z Warszawa 1998. 51. Sznajder Andrzej, Sztuka promocji, czyli jak najlepiej zaprezentować siebie i swoją firmę, Business Press Ltd., Warszawa 1993. 52. Sztucki Tadeusz, Encyklopedia marketingu, definicje, zasady, metody, Warszawa 1998, Placet. 53. Sztucki Tadeusz, Marketing w pytaniach i odpowiedziach, Placet, Warszawa 2001. 54. Sztucki Tadeusz, Promocja: sztuka pozyskiwania nabywców, Placet, Warszawa 1997. 55. Szuman-Dobska Monika, Dobski Paweł, Marketing bezpośredni, INFOR, Warszawa 1999. 56. Szymoniuk Barbara (red.) Komunikacja marketingowa instrumenty i metody, PWE, Warszawa 2006. 57. Waglowski Piotr, Reklama i Sponsoring, Wyd. PARP, Warszawa 2009. 58. Wiktor Jan, Promocja: system komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem, PWN, Warszawa 2006.

stanisław kuśmierski reklama jest sztuką